# 我发现一个奇怪的网站：只解决一个问题，却有人愿意付费

URL: https://caijiao.org/posts/68
Source: docs/posts/68.md
Description: Cloakist 的功能一句话能说完——给任意网页接上自定义域名。Bruce McLachlan 买下它时它每月收入约 2000 美元，现在和衍生产品一起超过 12000 美元。极窄的功能能卖出钱，是因为它卡在一个"不做就过不去"的位置上。

Cloakist 是做什么的？一句话：**让你把任意网页挂到自己的域名下。**

![Cloakist 官网首页截图](/images/2026-09/cloak.ist.png)

*Cloakist 首页第一句就是 Connect Any Webpage To Your Custom Domain，功能一句话说完。*

就这么一件事。它的功能列表短到不像一个产品，页面上也几乎没有"功能介绍"这种板块。但 Bruce McLachlan 在 MicroAcquire（现在的 Acquire.com）上看到它时，它每月收入约 2000 美元。他买下来、做大了，现在 Cloakist 加上衍生出来的 Sotion、AliasLinks 等几个产品，月经常性收入超过 12000 美元。

这类"窄到不可思议"却有人付费的产品，是我最感兴趣的一类。它们违反直觉，但背后有清晰的逻辑。

## 付费意愿和功能的复杂度无关

先破一个常见的误解：**用户付费不是在为功能多少买单，是在为"这个问题从我面前消失"买单。**

Cloakist 解决的是个很具体的麻烦：你用 Notion 做了个页面，或者用某个 SaaS 做了个落地页，但它的网址是 `yourcompany.notion.site/xxxxx` 这种样子，你没法把它挂到自己的域名下。要解决这个问题，正常做法是配反向代理、搞 DNS、处理证书——对一个不懂运维的人来说，这道墙高到干脆放弃。

Cloakist 把这道墙变成了一次点击。

用户付的钱，买的不是"自定义域名"这个功能，是**不用去学 Nginx 配置**。这里的功能复杂度是两回事：对开发者来说它很简单，对目标用户来说它是一道过不去的墙。

所以判断一个极窄的功能值不值得做，关键不是看它有多复杂，而是看它挡住的是谁、以及那个人有没有别的办法绕过去。

## 什么样的"窄"能收到钱

观察这类产品，能抽出几个共同点。

**它卡在一个必经环节上。** 用户做某件事的流程里，有一小步是他自己搞不定的。这一小步不影响别的事，但卡住了整个流程。Cloakist 卡在"发布页面"这一步，Cakedesk 卡在"开发票"这一步。

**目标用户不打算自己解决。** 如果目标用户是开发者，他会自己写个脚本；如果目标用户是设计师、运营、小老板，他只能找工具。这也是为什么这类产品往往不是卖给同行的。

**它出现在一个正在增长的平台上。** Cloakist 依附的是 Notion 这类工具的生态；Data Fetcher 依附的是 Airtable——它的创始人 Andy Cloak 看到了 Google Sheets 上一个类似插件有十万用户，判断 Airtable 市场起来后同样的需求会重演。后来 Data Fetcher 做到了月经常性收入 2.3 万美元、600 个付费客户。

**付费金额小到不需要审批。** 这类产品通常定价在个人可以随手决定的区间，不需要走采购流程。一旦价格超过了"随手买"的阈值，哪怕产品再好用，转化也会断崖式下降。

## 一次性买断也是一条正经的路

Cakedesk 走了另一条路：一次性 69 欧元，没有订阅。2025 年卖出 239 份新授权。

这个模式在"工具"类目里其实很合理。用户买的是一个能一直用的东西，不是一项持续服务。对发票软件来说，订阅制反而有点勉强——用户一年开几十张发票，凭什么每月交钱？

一次性买断的好处是转化门槛低、用户心理负担小、不需要维护订阅关系和续费流程。坏处是收入不累积，每年都得重新卖一遍，而且没有 MRR 这种漂亮的估值指标。

Max Schmitt 的做法提供了一个折中参考：主功能一次性买断，后来加了一个"管理多个公司"的付费附加项。这让他既能保持低门槛，又有一条向存量用户再收一次钱的路径。

## 反过来看，什么样的窄功能是收不到钱的

**能被一句话替代的。** "把图片转成 Base64"——这个需求真实存在，但用户搜一下就能找到一堆免费页面，而且他自己也能写三行代码。这类需求适合做免费工具换流量，不适合收费。

**用户一年只用一次的。** 使用频率太低，用户不会维持付费状态，也不会形成"值得为它付费"的认知。

**没有明确使用场景的。** 有些工具很酷，但用户想不出自己什么时候会用。想不出场景，就不会掏钱——不管它有多精巧。

## 我会怎么判断

看到某个极窄的功能时，我现在只问两个问题：

**谁会被这个卡住，他现在是怎么绕过去的？** 如果他现在的绕法是"手动做一遍，很烦但能忍"，那有付费空间；如果他的绕法是"搜一下就有免费的"，那没有。

**他付钱的时候，是在买功能还是在买省心？** 买省心的，定价可以看他要省多少事；买功能的，迟早会被更便宜的同类产品替代。

Cloakist 卖的是省心，而且买的人很清楚自己在省什么——这才是它一句话能说完功能，却有人愿意每月付钱的原因。

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