# 做小网站一年以后，真正留下来的是什么？

URL: https://caijiao.org/posts/236
Source: docs/posts/236.md
Description: Cakedesk 一年发 12 个版本，44 个功能请求只完成 13 个；terrific.tools 做满一年的第一个变现月只有约 300 美元。一年后留下来的另有其物。

打开一个做了一年的项目目录，最先看到的不是收入数字，是那一串提交记录。

Max Schmitt 在 2025 年给 Cakedesk 发了 12 个版本，收到的 44 个功能请求里完成 13 个。这一年他卖出去 239 份新授权，按一次性 69 欧元算，毛收入约 16000 欧元。

![Cakedesk 官网首页截图](/images/2026-09/cakedesk.app.png)

*Cakedesk 首页的应用预览里能看到 Overview、Clients、Invoices、Proposals 几个模块和月度柱状图。*

数字摆在一起看，最扎眼的是那个 12 比 13 的比例。12 次发版，用户能感知到的功能只有 13 个——两者当然不是同一个维度的东西，但这个对比说明了这一年的大部分时间去了哪里：依赖升级、Electron 版本适配、签名和构建链路修补。

## 第一样留下来的东西很不起眼

一年前这个目录被创建的时候，这些配置、这几张表、这条从零建立的发布流程都还不存在。它们不是某一天想明白的，是被一次具体的故障、一次具体的迁移、一次具体的解释不清逼出来的。这一年的价值有相当一部分存在这里，只是它从不进账。

一年以后留下来的第一样东西，是一个**稳定运行了一整年的系统**。它不起眼，也很难向别人解释它的价值，但它意味着这台机器上该踩的坑已经踩过一遍了：证书的续期提醒见过、备份恢复已经真的演练过、某次异常暴涨的日志也查过。

这些经验无法速成，也没有任何教程会把它们按顺序讲一遍。它们的价值要到第二年才体现出来——同样是上线一个新工具，这一次不会有任何"半夜不知道为什么挂了"的时刻。

这也是为什么这一年最不可惜的部分恰恰是那 31 个没做的功能：它们没被执行，但也没有消耗后续的维护预算。

## 第二个变现月才来的那 300 美元

terrific.tools 的作者老实做了 12 个月，2025 年 11 月迎来第一个完整变现月：展示广告 174.41 美元，桌面应用 125 美元，加起来差不多 300 美元。

12 个月，300 美元。这个结果放在任何收入表上都谈不上成功。

但一年之后清点，你会发现真正被证明的东西是别的：**一个人在没有外部资源的情况下，做出了一件能被陌生人使用的东西，并且这批人有一部分是直接敲域名进来的。**

前半句是自证，后半句才是重点：**这个域名已经在别人的习惯里、也在搜索引擎的索引里占据了位置**，而这个位置要到第一年结束才开始起作用。

## 61 倍的差距，一年后开始变得具体

Stripe 的统计里有组数字，第一年读它只觉得是别人的事：独立创始人群体里早期收入的中位数下降了 23%，表现最好的前 10% 上升了 19%，两端相差 61 倍。

做满一年之后，这组数字开始变具体了。因为一年的时间足够让你知道自己属于哪一侧——如果你的曲线还平坦甚至朝下，多半不是"再等等就好了"的问题。

这里没有安慰的话可讲。中位数是下降的，也就是说，接下去继续做同一件事，最可能的结果还是同样的曲线。真正有用的是把这一年画出来的曲线当成数据，而不是当成心情。

## 能被带走的那部分

最后一类留下来的东西，是离开这个项目也能用的那部分。

一是重建的能力：环境写成可复现的配置文件、新人照文档就能拉起整套服务（[Docker](/docker/) 这一节讲的就是它），把这类动作从"我记得"变成"文件里写着"，下一个项目开局会快得多。

二是数据直觉：知道第一个表该长什么样、什么时候该加索引、哪些查询半年后一定会慢。客户表和用量表放在 [SQLite](/sqlite/) 里也算不上什么高深设计，但它是"回头能否看懂这一年发生了什么"的关键。

三是那份被验证过的需求清单。Cakedesk 那 44 个功能请求里只做了 13 个，剩下的 31 条并不会作废——它们是被真实用户用邮件敲出来的优先级表，比任何市场调研都具体。

四是一种判断：什么样的需求值得做一个页面、什么样的词背后站着有付费习惯的人、什么样的功能永远不该放到服务器上。这套判断换个载体依然成立，哪怕那个[在线工具](/tool/)站本身不再做了。

## 把它换算成钱，是这个数

这些东西之间还有一个共同点：它们都是在不顺利的时候长出来的。顺利的时候人只会往前加功能，只有在某次半夜的告警之后，才会有人坐下来把发布流程写成文档。一年里最难受的那几个晚上，事后看反而留下了最多东西。

最后还是可以给它估个价。MicroConf 的调研里，60% 的退出成交在 1-3 倍 forward ARR。

假设一年做到月均 1000 美元收入，即 12000 美元 ARR，那么在这一口径下，这份成果大概值 12000 到 36000 美元。听起来不算多，也确实少于多数人一年的工资。

区别在于：这笔数是**可以不用再做第二遍就存在的**。而同样的时间如果只是换来工资，时间花完就结束了。

一年之后清点，账户没厚多少，留下来的主要是一台不用再看管也会转的机器、一份自己能读懂的数据，和一套下次不会走弯路的判断。这三样东西都很难在第一年被人看见，包括被自己看见。

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*Cakedesk 数据来自 Max Schmitt 2025 年度自述；terrific.tools 数据来自作者 2025 年 12 月在 Indie Hackers 的自述更新；Stripe 与 MicroConf 数据均引自其公开报告。*