# AdSense之外，小网站还有哪些收入来源？

URL: https://caijiao.org/posts/221
Source: docs/posts/221.md
Description: terrific.tools 首个变现月的账单分两栏：广告 174.41 美元、桌面应用 125 美元。此外还有 Cakedesk 的六十九欧元买断、TinyWow 每月五点九九美元会员，以及 TinyWow 在 2025 年被 Jenni.ai 收购这种退出方式。

terrific.tools 那个被反复提到的 2025 年 11 月，账单其实是分成两栏的：Mediavine 与 PubNation 的展示广告给了 174.41 美元，卖桌面版应用拿到 125 美元，加起来不到 300 美元。

有意思的是第二栏。它和广告毫无关系，是作者把自己做的工具打包成桌面软件直接卖出去的收入，而且数额只比整站一个月的广告收入低三成左右。AdSense 只是其中的一条线。

这一段账单之所以值得单独拎出来看，是因为它改变了题目的问法：不是"除了广告还能干什么"，而是"这条流量之外，手上还有什么可以卖"。后面几节都是顺着这个问法往下走。

## 把软件本身当成商品卖

最典型的例子是 Cakedesk。€69 一次性买断，一个桌面端开票应用，2025 年卖出 239 份新授权，毛收入约 €16,000。作者 Max Schmitt 用了 Electron + React + Node.js，界面这层由 [React](/react/) 组件化搭出来，桌面端的文件对话框、菜单、托盘图标交给 Node 那一侧补齐，最后打包成各平台安装文件。

这条路的好处是收入跟流量脱钩：不看每天有多少人来，只看有多少人到了付款那一步。它的难点在另一个地方——2024 年跑得通的付费获客渠道到 2025 年失效了，缺口只能靠 Google 自然搜索补上，而流量整体是持平的。

顺带一提，价格不必低才卖得动。六十九欧元对应的是一次性付款，用户衡量的是"以后每年开票会不会再出问题"，而不是它在功能清单上有多少行。卖软件这条路的前提，从来是把软件本身当成一件完整的商品来经营，而不是给网站加一个下载链接。

## 做成别人生态里的一件插件

Data Fetcher 是一个跑在 Airtable 里的扩展，公开数据是 MRR 23,000 美元、600 个付费客户，客单价约 38 美元，由 Andy Cloak 一个人在伦敦运营。

这条路常被忽略的原因是它不需要自己的流量入口：宿主平台已经聚了一批带着具体工作流的人，插件只要解决其中一个环节就够了。宿主那边的推荐位、市场页和搜索词，相当于替你把"谁在找这个东西"筛选好了。

代价也很清楚，宿主改一次接口、调一次分成政策，收入底座就会跟着晃。做之前值得先问一句：如果这个平台明天把这类扩展全部下架，剩下的东西还能不能独立卖。

同样的思路还有 Cloakist 与 Sotion：给任意网页接上自定义域名这么一件小事，合计做到超过 $12k MRR。

## 免费层负责被记住，会员层负责收钱

TinyWow 挂着 250 多个免费工具，付费那层是每月 5.99 美元的 Pro，卖的是免广告、更大的文件和批量处理。10015.io 的五十多个工具几乎全部免费，主要收入还是 AdSense 的约 300 美元 MRR。

![TinyWow 工具站首页截图](/images/2026-09/tinywow.com.png)

*TinyWow 首页把 AI Write 并进了工具矩阵，文本类任务和文件转换共用一个搜索框。*

这两种结构都不是 AdSense 的替代品，而是把 AdSense 挪到了次要位置。两者的差别还在成本账上：工具密集到一定程度之后，站点会自然长成[在线工具集合](/tool/)的形态，免费层负责攒记忆，会员层负责把最贵的那部分算力收回来。

## 工具免费，后面的东西收费

还有一种做法是把工具当成售前。Gusto 的免费时薪工资计算器，所在词 wage calculator 搜索量 17000，月访问约 17776，来的人全是正在核算薪资的小企业主，Gusto 卖的是后面那一整套代发薪服务。Shopify /tools/ 下的利润率计算器峰值月访问超过 2 万，卖的是开店之后的完整链路。

这类页面本身不产生一分钱收入，它的价值在于来的人已经把手举起来了。用广告把这种页面填满，反而是把最贵的一批人流按展示次数贱卖了。

判断该走哪条线的标准其实很土：看这个页面接下来用户要去哪。要去的是一件能被卖出去的东西（工资代发、开店套餐），页面就该完全免费；要看的只是一次结果（转换完下载走人），那就只能用广告或会员层去收。

## 退出本身也算一笔收入

这条常被低估的路径指的是：TinyWow 在 2025 年被 Jenni.ai 收购。把项目整体出手，同样是一次变现。Acquire.com 上 SaaS 收购的利润倍数中位数是 3.9x（2024 与 2025 年都是），公开 SaaS 的收入倍数在 2025 年底降到约 5.5x；MicroConf 的统计里，60% 的退出落在 1 到 3 倍的前瞻年度经常性收入上，37% 的出售案例团队只有 2 到 5 人。

上面这几条路线摊平了看，只有"把软件整个卖掉"是一次性动作，其余几条——一次性授权、插件席位、会员订阅——都要求同一套底座：知道谁买了什么、用了几次、什么时候到期、能不能退款。

这套东西的工作量远不如想象得那么大：客户、权益、事件三张表放进 [SQLite](/sqlite/) 就够用，单机上的几十万行毫无压力，备份也只是复制一个文件。难的是从第一天就把它当成产品的一部分去做，而不是等第一笔钱进账之后补。

这几条路里，只有展示广告做的是纯粹的流量生意，其余四条都得有一个能追溯到具体某个人的账本。从广告往别的方向走，真正要补的也就是这一层——它不写在页面上，却决定了后面能不能收得到钱。

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*数据来源：terrific.tools、Cakedesk、Data Fetcher、Cloakist/Sotion、10015.io 数据来自创始人公开披露；TinyWow 收购消息、Gusto 与 Shopify 流量为公开报道或第三方估算；估值倍数来自 Acquire.com 与 MicroConf 公开统计。*