# 免费网站为什么愿意让你免费使用？

URL: https://caijiao.org/posts/208
Source: docs/posts/208.md
Description: 免费的底气来自"代码跑在哪一端"：10015.io 的 50 多个工具几乎全在客户端执行，几乎不花服务器算力，靠 AdSense 撑到约 $300 MRR。Gusto 的免费时薪工资计算器则是另一种免费——它是筛客户的筛子。

打开 TinyWow，250 多个工具全部免费；10015.io 挂着 50 多个工具，同样免费，页面边上贴着 AdSense 广告。它们不是在做慈善。这两个站敢把价格写成零，原因藏在"这段代码跑在哪一端"里。

![TinyWow 官网首页截图](/images/2026-09/tinywow.com.png)

*TinyWow 首页把工具收进 PDF、Image、Video、AI Write、File 五个入口，卡片上标的工具数量从 10+ 到 45+ 不等。*

## 工具跑在浏览器里，免费就只等于一笔流量费

10015.io 的关键事实是：几乎所有工具都在客户端运行，几乎不花服务器算力，同期它的 AdSense MRR 约 300 美元。

于是收入和成本之间少了那条最要命的线——用户每多点一次"转换"，服务器并不会多消耗一行 CPU。要付的只有静态资源的 CDN 流量费和域名。像图片编解码、格式互转这种重计算，编译成 [WebAssembly](/webassembly/) 模块丢给浏览器，页面本体用 [Nginx](/nginx/) 发静态文件就够了。

这里有个容易被忽略的顺序问题：**能不能免费，是在设计功能那一刻就决定的，而不是上线之后定价时决定的。** 如果你选的功能必须依赖服务器算——视频转码、大文件 OCR、AI 抠图——它天然不可能无限免费，因为每次点击都对应一笔可以货币化的算力账单。反过来，凡是能在浏览器里闭环的动作，免费几乎是零成本的，多送一个用户不过是多几十 KB 流量。

TinyWow 承诺上传的文件一小时后自动删除，这句话之所以能成立，也是因为有相当一部分处理不需要长期保存——删得掉，是因为本来就没落地多少数据。

## 另一种免费，是把工具当成筛客户的筛子

有些免费工具的正主不在工具本身。Gusto 做了一个免费的时薪工资计算器，wage calculator 这个词的月搜索量是 17000，这个页面的月访问约 17776 次，进来的人几乎全是工资核算服务的目标客户。

Shopify 的 /tools/ 目录下那个利润率计算器同理，峰值月访问超过 2 万，来的人都有店要开。

这种免费不承担变现任务，只承担获客任务，好处是客户自己在搜索框里举了手。它的成本要单独记账：一个算钱的页面必须算得准，浮点误差在工资、税费、汇率里会被放大到肉眼可见，用 [decimal.js](/decimaljs/) 这类定点数库处理金额是这类页面默认的配置。工程难度偏向正确性而不是并发——一千个人同时闲着没事逛不算压力，一个月薪八千的人算出错了小数位才算事故。

## 第三种免费是拿注意力换的

Omni Calculator 2026 年 6 月估算访问约 1429 万，全站靠展示广告活着。它的广告负责人把页面速度称为"没有商量余地"的事，理由很直接：增长全依赖 SEO，Core Web Vitals 直接影响排名。

这里的免费是一种交换条件。它要求的不是尽快把用户送出站，而是让用户多停留一屏、多产生一次可投放的页面浏览。这条考虑会一路传导到页面结构上：结果是否分步渲染、有没有相关工具的下一跳、是不是把答案拆成几屏——看起来是交互设计，实际上是计量单位的问题，因为广告按展示次数结算。

## 边界该画在哪：谁的成本跟着用户数线性上升

判断标准可以压缩成一句话——**成本随调用次数上升的那部分，必须留在付费墙后面；纯浏览器端的部分可以随便免费。**

Cloakist 和 Sotion 做的只是一件事：给任意网页接上自定义域名。这件事每次都要签证书、校验 DNS，成本跟着站点数量走，所以它必然收费，现在合计 MRR 超过 12000 美元。TinyWow 则是免费层兜住流量，再叠一个每月 5.99 美元的 Pro。

把这句话翻译成一条能执行的检查：给每个功能列两列，一列写"单次运行的 CPU 时间"，一列写"要不要持久化"。第一行是零或者接近零、第二行是"否"的功能，免费；任一列跑了偏，就该进付费。

---

想知道一个免费站还能撑多久，我看一处就够：把工具搬到浏览器里跑的技术账有没有算过。算过这笔账的人，免费工具越多反而越轻松；没算过的，每多一千用户就要再掏一笔服务器钱。

---

*10015.io 工具属性与 AdSense MRR、Omni Calculator 的 Semrush 估算流量（2026 年 6 月）、Gusto 与 Shopify /tools/ 的访问数据均来自公开披露或第三方估算。*