# 一个网站到底有哪些赚钱方式？

URL: https://caijiao.org/posts/207
Source: docs/posts/207.md
Description: 一张账单里能同时躺着两种钱：terrific.tools 首个完整变现月 $174.41 展示广告加 $125 桌面版；Cakedesk 一份 €69 卖出 239 份，约 €16,000 毛收入。分类要看每笔钱最终从谁的预算里划出来。

terrific.tools 的作者在 2025 年 11 月拿到了这个项目第一个完整变现月的账单：Mediavine 和 PubNation 的展示广告给了 174.41 美元，桌面版应用卖了 125 美元，加起来不到 300 美元。

![terrific.tools 官网首页截图](/images/2026-09/terrific.tools.png)

*terrific.tools 首页在显著位置推 macOS 和 Windows 桌面应用，文件转换可以离线跑。*

同一张账单上躺着两种性质完全不同的钱。给网站的收入方式分类，我觉得最实用的一刀是：**这笔钱最后从谁的预算里划出来。** 按这个标准，路子只有四条，而它们要求的能力几乎不重叠。

## 广告主出钱：买的是注意力，代价压在页面上

Omni Calculator 2026 年 6 月的估算访问量约 1429 万，整个站靠展示广告活着。它的广告负责人 Alexander Utz 讲过一句很硬的话：页面速度对他们没有商量余地，整个增长依赖 SEO，Core Web Vitals 直接影响排名。

这句话把广告模式的技术约束说透了。第三方脚本抢占主线程会推迟最大内容绘制，异步插入的广告位又带来布局偏移，两件事都在砸自己的排名。剩下的可控变量只有加载方式：给广告容器预留高度、把它们放进延迟加载队列、首屏不加载任何第三方代码。用 [JavaScript](/javascript/) 把加载时机捏在自己手里，是这类站真正的核心竞争力。

代价是规模门槛。terrific.tools 那 30 天是 2.6 万用户、3.4 万次会话，每千次会话收入 6.89 美元，他自己的目标是 10 美元。这个模式下没有捷径，旋钮只有两个：把单价做上去，或者把会话数做上去。

它的吸引力也在另一面：**这种收入完全不需要知道用户是谁。** 广告变现不涉及账号系统、订阅状态表、发票和退款流程，付款方是广告网络。一个人维护几百个网页，日常负担几乎只剩下内容本身。


## 用户所在的公司出钱：买的是替代方案

Andy Cloak 的 Data Fetcher 是一个 Airtable 扩展，一个人在伦敦运营，MRR 23,000 美元、600 个付费客户，折算下来每个客户每月 38 美元。

这类产品的价格锚定的不是功能多少，是"不买这个，还得让谁去干什么"。所以它不需要流量：600 个客户就够，访问量完全退出因果链。Cloakist 和 Sotion 也是这个逻辑，功能一句话说得完——给任意网页接上自定义域名。Bruce McLachlan 买下来时两款合计约 2000 美元 MRR，现在超过 12000 美元 MRR，他在 2025 年 7 月转成了全职。

工程重心也跟着换了位置。这些产品需要计费状态、用量记录和配额控制，订阅状态怎么存、用量怎么累计、到期之后怎么降级，落点其实很普通——一张 [SQLite](/sqlite/) 表就够用，轮不到什么分布式账单系统。

代价同样清楚：既然用户每月都付钱，产品每月都得真干活。Data Fetcher 要定时去向第三方拉数据，每次调用都在消耗接口配额和速率限制；额度、重试、失败告警这些工具站从来不用写的东西，在这里是主线功能，而不是边角料。

## 用户自己掏钱买断：一份 €69 卖出去 239 份

Cakedesk 是 Max Schmitt 一个人做的德国桌面端发票应用，Electron + React + Node.js 的技术栈，一次性 €69，没有订阅。2024 年卖出约 170 份，2025 年是 239 份新授权，239 × 69 = 16,491 欧元，跟他公布的约 16,000 欧元毛收入对得上。

€69 这个价格锚定的是德国自由职业者每季度都要开票这件事，以及"自己维护一套桌面端应用"这个显然不划算的替代方案。

技术上这条路很不一样：应用跑在本地，发票数据不落服务器，没有并发，边际成本接近零，一个 [React](/react/) 界面加一个本地数据库就是全部交付物。它也不代表写完就能躺平——2025 年他发了 12 个版本，收到的 44 个功能请求里只落地了 13 个。

买断也不是"卖完就结束"的生意，它只是把持续责任换成了另一套杂活：授权怎么校验、旧版本要不要继续签名、用户换电脑后怎么证明自己买过。这些代码一行都不产生新功能，却直接决定了明年还有没有人愿意再买一份。

## 收购方出钱

TinyWow 挂着 250 多个免费工具，第三方估算月访问 180 万到 230 万，2025 年被 Jenni.ai 收购。参考行业惯例：Acquire.com 上 SaaS 收购的利润倍数中位数是 3.9x（2024、2025 年），MicroConf 的统计里 60% 的退出落在 1 到 3 倍 forward ARR，公开 SaaS 的收入倍数在 2025 年底已降到约 5.5x。

这条路的前提是账能被验证。收入来源越杂、越不可预测，买家愿意给的倍数越低。

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四条路对个人能力的要求不同：广告要的是页面规模和可抓取性，订阅要的是让用户每月不得不回来的持续任务，买断要的是把一件事做到能收摊的程度，收购要的是一份经得起审计的流水。terrific.tools 的作者在同一年里同时走了前两条——桌面版只卖出去 125 美元，但那 125 美元背后是一份写完不必天天看的材料。

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*Omni Calculator 访问量为 Semrush 2026 年 6 月估算，Utz 表述引自其关于速度与 Core Web Vitals 的公开发言；terrific.tools、Cakedesk、Data Fetcher、Cloakist/Sotion 数据来自创始人公开自述。*