网站没有用户的时候，应该继续开发还是推广？

“当然要推广”——这是我在论坛上见过最多的答案，也是我做过最亏的一次选择。有个站我连着写了两个月的介绍文章，四处发，带来的访问加起来还不如一篇排名靠前的页面一天的自然流量。而同期我把工具从几个加到十几个，搜索来的访问涨了一大截。

问题不在于"推广"这个动作错了，在于问法错了。没有用户是两种完全不同的状态，它们的应对方式相反。

先分清是没人知道，还是没人留下

打开 Google Search Central 里对应的报告，看三种数字。

完全没有任何展示：页面还没被充分收录，或者你覆盖的词根本没人搜。这种情况推广毫无意义——你把人带来，他们看到的是一个还没填满的站。

有展示、点击率低：标题和描述没写好，或者排位太靠后。改标题比写推广文章便宜得多。

有点击、但没人第二次来：产品没兑现它许诺的东西。这时候推广只会加速口碑变差。

只有第四种情况才轮到推广：有点击、有人回访、核心路径跑得通。这时渠道才有乘法效应——它放大的是已经成立的东西。

10015.io 的阈值：50 个工具之前不做推广

Fatih Telis 给 10015.io 定的路线图很能说明问题：50 个工具之前只做工具；到 50 个开始写文章、发社媒；到 64 个上 Product Hunt；到 128 个做 v2；到 256 个做 v3。

他不是不会推广，是清楚"推广打开的是水龙头，不是水源"。水龙头拧得再大，池子里没水就只有空气。

阈值定在 50 而不是 5，是因为工具站的价值来自密度——用户搜一个具体动作进来，发现这里还有另外 49 个能用的东西，他才会记住这个域名。只有 3 个工具时，他看完就走，你花了很大力气把他带来的这一次访问，什么都没留下。

渠道的命中率要提前算清楚

Product Hunt 每天约 668 次发布，被 feature 的约 2.8%。这意味着一次发布没上榜是常态，不值得为此否定自己，也不值得把所有希望压在上面。

更实际的用法是把它当成一次集中收集反馈的机会：看评论里的人抱怨什么，那些抱怨的优先级通常高于你自己列的待办。

开发本身就是推广，Cakedesk 那 13 个功能请求就是证据

Max Schmitt 一个人在做 Cakedesk，2025 年发了 12 个版本，收到 44 个功能请求，完成了 13 个。

Cakedesk 首页的应用预览里能看到 Overview、Clients、Invoices、Proposals 几个模块和月度柱状图。

这个数字对比很有意思：44 个请求里只有 13 个被做出来，看起来完成率很低。但每完成一个，提出它的那个人就成了一个会主动替你说话的用户——他得到了自己要的东西，他有理由把这件事告诉同行。

Cakedesk 2025 年卖出 239 份新授权，约 16000 欧元毛收入，靠的不是某一次刷屏，是这 13 次"有人提、我做、他传播"的循环。相比之下，自己写十篇介绍文章，读完的人一个都不记得你是谁。

推广的最小单元不是一篇文章，是一个页面

把"开发"和"推广"对立起来，本身就是错的，至少在工具站上如此。

TinyWow 有 250 多个工具，也就是 250 多个页面，每一个都是一个长期在线的入口。一篇介绍文章发出去，两天后就沉了；一个页面挂在那里，三年后仍然在接流量。做第 251 个工具，既是开发，也是推广——而且是一种不会过期的推广。

这也是 10015.io 把阈值设在 50 的原因：50 个页面意味着 50 个入口，在用户可能搜到你的那些词里，你已经占住了一部分。这时候再用社媒和 Product Hunt 推一把，带来的流量能落在实实在在的内容上，而不是落在一个只有三个按钮的空站上。

一个例外：核心路径里有"别人的行为"时，推广要先走

有一类产品不适用上面的顺序：它的核心路径里，有一环必须由别人先完成。

比如需要有人先上传内容你才有东西可展示，需要有人先挂出页面你才有东西可代理，需要两边都有人你才成交。这类产品的"开发"做得再完整，没有供给端也只是一个空壳，用户进来看到的是"暂无内容"。

判断方法很简单：把核心路径画出来，看看里面有没有一个不属于你的动作。有，那就先去撬动供给端，哪怕用最笨的方式——手动去邀请、手动去填第一批内容。这时候推广不是"放大"，是"填坑"。

Data Fetcher 是个有意思的对照：Andy Cloak 一个人、MRR 23000 美元、600 个付费客户，他做的是 Airtable 的扩展——核心路径里的"别人的行为"由 Airtable 平台承担了。宿主平台既提供用户，也提供身份和分发，于是他一个人可以只做开发这一件事。

什么时候该停下来转去做推广

我给自己定了三个信号，全中才切换：

有 10 个以上非亲友的用户重复访问过（不是一次，是两次以上）；核心路径的完成率稳定，不再需要每天修 bug；你已经清楚地知道用户是从哪个词、哪个地方来的。

Stripe 的一组数据可以当作背景：独立创始人的早期收入中位数下降了 23%，而前 10% 上升了 19%，两者差距 61 倍。这个差距不太可能来自"谁更努力地只做其中一件事"，更可能来自顺序——先让产品站得住，再让渠道放大它，顺序反了，两件事都会白做。

我的顺序因此是：没有用户的时候继续做，但做的每一样东西都要能被搜到——一个新功能就是一个独立页面，有独立的标题和 URL。等有 10 个陌生人开始重复访问，再把时间挪到渠道上。在线工具 这类站点几乎都是这么长起来的：先把页面密度堆到别人搜什么都能撞见你，再谈别的。

Cakedesk 数据来自作者 Max Schmitt 的年度复盘；Stripe 关于独立创始人收入分化的统计引自其公开研究。