# 个人开发者应该避开什么类型的网站？

URL: https://caijiao.org/posts/107
Source: docs/posts/107.md
Description: Product Hunt 每天约 668 次发布、上榜率 2.8%；terrific.tools 每千次会话广告收入 6.89 美元。四类要避开的站各有各的成本结构。

Product Hunt 上每天大约有 668 次发布，能被推上去的比例约 2.8%。这是我对"做出来就会有用户"这个想法彻底死心的原因——不是产品不够好，是这条渠道的带宽就这么宽。

避开什么，其实比做什么更值得先想清楚。

## 668 次发布、2.8% 上榜率：别把发布当渠道

第一类要避开的是依赖单次曝光起量的站。典型形态是做个新鲜玩意，攒半个月等发布日，指望一波流量把它抬起来。

2.8% 意味着三十几个项目里大概只有一个能拿到那波流量，而流量本身通常只维持两三天。10015.io 的路线图写得很清醒：工具做到 50 个才开始写文章发社交，做到 64 个才上 Product Hunt。发布在那里是结果，不是起点。

一个人做的站，增长曲线必须允许"每天增加一点点"。靠爆点的项目九成时间都在等待，而等待期没有数据回流，也就无从改进。

## 每千次会话 6.89 美元：算得过来的成本才叫成本

第二类要避开的是成本随用户线性增长的站。判断方法很具体：算一次会话要消耗多少服务端 CPU 和带宽。

terrific.tools 做了 12 个月，到 2025 年 11 月才迎来第一个完整变现月：展示广告 174.41 美元加桌面版 125 美元，合计不到 300 美元。同期 30 天里 2.6 万用户、3.4 万次会话、4.1 万次浏览，折算下来**每千次会话广告收入 6.89 美元**，他自己的目标是做到 10 美元。

![terrific.tools 官网首页截图](/images/2026-09/terrific.tools.png)

*terrific.tools 首页顶部有一行庆祝第 750 个工具上线的小字提示，点开是个彩蛋。*

这就是天花板。一次请求如果要在服务端烧几十毫秒 CPU 或者几兆流量，这个价位的收入盖不住账单。具体说几种：

**必须回服务端的重型加工。** 视频转码、大文件批量处理，一个人跑不动这种账单，除非把活编译成 [WebAssembly](/webassembly/) 丢到浏览器端。

**上游按次计费的套壳站。** 典型是包一层别人的 API 再卖出去，边际成本比收入涨得快。

**为了架构完整而堆的基础设施。** 静态页面加一层缓存就够的模式，用 [Nginx](/nginx/) 做静态服务和反代基本就结束了。多引入一层容器编排，等于给自己安排了每周一次半夜起来处理运维的工作，单人项目通常抵不上这个收益。

## 整站信号下，最贵的不是差页面，是被连坐

第三类要避开的是会拖累整个域名的内容形态。

Google 的规模化内容滥用（4.6.5）和低投入批量生成（4.6.6）针对的都是靠数量堆出来的页面，而 2025 年的调整把有用性改成了**整站信号**——不是某一页变差，是一批页面把整个域名的评级拉下去。寄生在高权重域名下蹭排名的那套做法，对应的是站点声誉滥用（4.6.4）。

翻成具体动作：拿一个模板套几千个页面，只把地名或单位换一换，页面上没有任何这个 URL 独有的信息，这是最典型的自杀方式。索引和收录的基础规则还是要看 [/google-search-central/](/google-search-central/) 的官方文档，红线别去试探。

## 还有一类：承诺本身是要花钱兑现的

说完大家可以量化计算的那几类，还有一种隐性成本经常被忽略：**你写下的每一句承诺，都是一份长期运维工作。**

TinyWow 告诉用户"上传的文件 1 小时后自动删除"，这句话背后要有一套真的会执行的清理机制：定时任务要跑、失败要重试、服务重启之后要能补上漏掉的那批、磁盘写满时要有兜底。承诺写上去了却没兑现，比当初不承诺严重得多——而它偏偏是一个人做项目时最容易低估的部分。

基于这一点，我对要避开的类型还有一条补充：**凡是需要对用户输入负责的服务——存储、他人有权访问的内容、任何形式的审核——都需要先问自己能不能长期盯着它。** 答不上来的时候，正确答案是把这件事从产品里删掉，而不是"先上线以后再说"。

## 3.9 倍利润倍数，说明"卖掉"不算出路

第四类：为了将来出售而做的项目。

Acquire.com 上 SaaS 收购的利润倍数中位数是 3.9 倍（2024 和 2025 两年），公开 SaaS 市场的收入倍数到 2025 年底降到了约 5.5 倍。MicroConf 的统计更直接：60% 的退出发生在 1 到 3 倍 forward ARR 之间，37% 的售出当时团队只有 2 到 5 人。

换句话说，绝大多数交易的价格约等于"自己再做一两年"的收入。把它当成退出策略，本质是把两三年时间折价卖掉。

## 中位数下滑 23%，前 10% 上涨 19%

最后这组数字值得单独看。Stripe 的统计里，独立创始人的早期收入中位数下降 23%，前 10% 上涨 19%，两端差距拉大到 61 倍。

它描述的事实是平均值已经失去参考价值，中间那段被迅速抽空。像 TinyWow 那样把 250 多个工具收敛成同一个动作集合、直接访问占到 47% 的站在一端，靠搜索引擎活着的大批工具站在另一端。

差别不在勤奋程度，在于有没有沉淀出"不经过第三方也能拿到用户"的东西。动手之前先问一句：三年之后，用户凭什么绕过搜索引擎找到我？答不上来的那类站，趁早别开始。

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*Product Hunt 发布量与上榜率、terrific.tools 变现数据、Acquire.com 与 MicroConf 统计、Stripe 创始人收入数据均为 2025-2026 年公开数据。*